中文网站建设制做完全免费（SOLIDWORKS：无须只是绘图应用软件服务商）蔬果撷取，

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马基控制系统SOLIDWORKS亚太区商品销售总裁吴志强“他们的顾客最须要的是为他们未来的销售业务发展提供更多更充份的潜能，但那时整个工程建设应用领域所面临情况与过往已经完全不同，网站完全无须务商而且越来越繁杂：上一场行业革命的建设件服重点是降低商品生产成本，以期使其更加合乎小规模锻造的免费要求，让民营企业有潜能为尽量多的用软使用者提供更多更多的商品；但那时民营企业所直面的考验已然远远超过了这一专业领域，各种因素、蔬果可稳步性、中文制做只绘创新……影响民营企业市场竞争的网站完全无须务商因素更多，因此须要他们能为民营企业提供更多更全面和完备的建设件服支持。

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”2021年10月，免费在重头戏的用软马基控制系统SOLIDWORKS新机见面会上，马基控制系统SOLIDWORKS执行官行政官Gian Paolo Bassi也沿袭了去年的蔬果“规矩”，通过音频发表了演说其中，中文制做只绘Gian Paolo Bassi也预览了SOLIDWORKS目前对另一方面销售业务的网站完全无须务商表述：“2022年将是SOLIDWORKS稳步扩大商品战略的一年。

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他们将稳步为业内提供更多包括：机电一体化结构设计、建设件服预测、数据处理、锻造锻造和市场推广四个方面的应用软件，从而为工业民营企业提供更多一个能同时实现以位数相连的Vertus、运维、锻造、仓储和市场推广的业务流程，同时实现对工程建设、锻造和商业性电商的惟一管理软件系统。

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”随后，马基控制系统SOLIDWORKS亚太区商品销售总裁吴志强在讲话中确认：传统结构设计应用软件分销商SOLIDWORKS，正在试著以女团商品销售的方式，商品销售来自马基控制系统的预测控制系统和数据处理控制系统，如ENOVIA、SIMULIA，DELMIAWORKS……而这对SOLIDWORKS来说，可能是自设立以来的近30年时间里，在商品和销售业务层作出的最大的一场发生改变。

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SOLIDWORKS与马基控制系统要想了解这一发生改变的意义，就只能从SOLIDWORKS设立讲起SOLIDWORKS的设立始自一位在工程建设CAD应用领域的教父Jon Hirschtick：他在1993年12月设立SOLIDWORKS的初衷，仅仅是为了打破之前工程建设CAD控制系统运行在Unix控制系统上的“传统”，开发一个能更容易被“亲近”、易于使用且价格合理的三维CAD应用软件——这成为在过去近30年的时间里，SOLIDWORKS始终坚持和坚守的自我定位。

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即便是在1997年被马基控制系统收购后，SOLIDWORKS依然保持这样的商品和销售业务定位，以及坚持每年预览一个版本的预览周期很多时候，与创新所造成的市场轰动效应比起来，坚持本身可能更有力量而自收购之日起，就能长期保持另一方面独立定位，最根本的原因，是马基控制系统收购SOLIDWORKS的本意就不是要补充另一方面的商品功能，而是为了拓展自己的使用者边界。

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马基控制系统设立于1981年，早于SOLIDWORKS 10年之久其最初是法国第一家族民营企业马基集团为商品研发部门提供更多应用软件支持的一个部门，1981年，来自这一部门的一支工程建设师团队共同创建了马基控制系统，专司结构设计三维商品，并迅速成为全球航空航天应用领域行业结构设计应用软件商品的第一品牌，商品涵盖从三维CAD到预测、锻造、数据处理等各个销售业务节点。

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从本质上说，马基控制系统拥有自己功能和性能都足够强大的三维结构设计应用软件CATIA，完全没必要收购SOLIDWORKS但是，一方面，由于马基控制系统的CATIA从功能和性能结构设计上，发源于航空航天民营企业，因此控制系统相对更加庞大和繁杂，因此更合适大型集团型民营企业的专业工程建设技术人员使用；另一方面，在一个完备的产业链上，既要有大型集团型的总机厂，也须要有大量的中小型零配件提供更多商——而SOLIDWORKS的主要目标使用者就是针对中小型民营企业。

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所以，从完备服务整个产业链的角度讲，马基控制系统与SOLIDWORKS实际上是互相配合的关系：SOLIDWORKS和CATIA联手，就可以用松耦合的方式，完全覆盖整个产业链上对三维CAD工具的全部需求除了商品使用者边界相对更加清晰外，SOLIDWORKS和马基控制系统不同的销售业务模式，也是SOLIDWORKS能保持多年独立品牌的一个重要原因：SOLIDWORKS面向数量庞大、地域分散、行业广泛的中小型民营企业，且其商品功能强调易学易用，因此从创立之初起，其就采用发展渠道商的方式经销应用软件，以使用者数量换取商业性价值，是业内公认的渠道商品销售模式的翘楚；马基控制系统则不同，其目标使用者是大型集团型民营企业，使用者数量有限，因此在营销环节更加强调对行业知识的专精，倡导为使用者提供更多“专家级”服务，用更深入的服务赢得与使用者的更深入合作。

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因此多年来，SOLIDWORKS与马基控制系统之间，更像一对在市场上配合默契的左手与右手：马基控制系统主攻重点行业的重点大型民营企业，SOLIDWORKS则在包围重点大型民营企业产业链上的中小民营企业的同时，渗透到更加广泛的各个行业。

这种默契从马基控制系统推出3DEXPERIENCE平台以后，发生了发生改变应用软件云化，带来新契机2008年，马基控制系统在ENOVIA V5和MatrixOne的基础上，投资近20亿美元打造的马基V6平台；3年后，2012年，马基正式推出了全新的、更加强调社交化行业体验的3DEXPERIENCE平台——这可以看成是一个没有明确以“工业云”命名的工业云商品，因为其对过往CAD和PLM应用领域知识的整合，以及表现出来的平台化、开放性、商业性模式、服务模式等特征，所反映出的就是工业云商品的核心标签。

3DEXPERIENCE平台的推出，不仅发生改变了三维CAD控制系统的技术走向，而且对使用者体验、获取方式、服务方式等一系列与销售业务相关的活动，都发生了巨大的发生改变这实际上让马基控制系统和SOLIDWORKS都看到了更多的发展空间和机会。

一方面，云化商品和平台化商品的出现，最大的价值在于将应用软件本身的专业性和技术繁杂性，与民营企业现实的销售业务需求进行了屏蔽，因此对马基控制系统和SOLIDWORKS而言，拓展原有使用者群都成为可能另一方面，对马基控制系统和SOLIDWORKS来说，基于云计算的SaaS应用软件商品销售和服务，都是一个全新的课题，但是如果对比马基控制系统和SOLIDWORKS现有的商品销售和服务模式，显然SOLIDWORKS构建的那种广泛的、本地化的渠道合作伙伴的销售业务方式，更合乎现在使用者对SaaS服务的表述。

因此对SOLIDWORKS而言，借助3DEXPERIENCE平台同时实现商品云化和销售业务拓展的同时，利用另一方面已有的渠道营销经验和潜能，带动马基控制系统云化商品的市场拓展，也是一种大势所趋作为一个技术和商品先导的工业应用软件民营企业，SOLIDWORKS选择从技术和商品云化入手。

在3DEXPERIENCE平台正式面世后不久，在2014和2015年，SOLIDWORKS连续推出了SOLIDWORKS Conceptual Design和SOLIDWORKS Industrial Design（SWID）——两款基于马基控制系统三维体验平台、基于云端具有社交特质的、SaaS应用模式的、用于概念结构设计的三维CAD应用。

当时，现任执行官行政官Gian Paolo Bassi的职位是SOLIDWORKS研发高级总裁，正是他亲自主导了SOLIDWORKS在商品和技术研发走向上，全面向3DEXPERIENCE平台靠拢，向云计算迈进，并且从结构设计向全商品销售业务业务流程价值链拓展。

2015年，SOLIDWORKS2016版本中增加了“SOLIDWORKS创新平台”，开始试著在SOLIDWORKS中拓展除结构设计功能之外的仿真、PDM等方面的功能2018年，SOLIDWORKS推出了纯云端部署和应用的结构设计工具SOLIDWORKS Xdesign和兼顾云端与桌面的SOLIDWORKS Product Designer。

2019年，SOLIDWORKS第二款纯云端CAD工具是此次大会正式推出的SOLIDWORKS xShape——一款面向概念结构设计的CAD工具同时，2019年对SOLIDWORKS和马基控制系统来说，最重磅的发布，是推出了基于三维体验平台的全新应用女团3DEXPERIENCE Works：包括SOLIDWORKS和来自马基控制系统的ENOVIA、SIMULIA，以及ERP应用软件DELMIAWORKS。

“很明显的，他们跟马基控制系统其他三个品牌有更密切的合作，包括有数据处理的ENOVIA，有更强预测的SIMULIA，还有进入到ERP资源管理的DELMIA、锻造GC控制系统……他们把这些都融入到他们的商品线里面。

”当时接受笔者采访的Gian Paolo Bassi称：未来将“在单一的位数环境中，独特地将社交协作与结构设计、仿真、锻造、ERP功能相结合”SOLIDWORKS的销售业务突破如果说过往基于3DEXPERIENCE平台的商品云化，还只是为了基于云平台，实践马基控制系统和SOLIDWORKS商品在使用者使用体验层面的融合，那么3DEXPERIENCE Works的推出，实际上已经标志着SOLIDWORKS与马基控制系统之间同时实现销售业务融合发展的开始。

在3DEXPERIENCE Works推出后的一年时间内，2020年，SOLIDWORKS在中国市场已经已经推进和实践通过另一方面的渠道商品销售云化的马基控制系统软件系统“如果单单只是把云当成一个买卖，认为只须要打个电话跟顾客解释一下云的技术就好了，这是不对的：云商品没有这么简单，很多顾客在做这方面投资的时候，他们会从公司的层面进行多维度考量，比如数据安全、现有技术手段，技术团队的接受程度——他们的方式是：用本地的代理商去沟通本地的顾客。

所以，本地的代理商所拥有的近距离优势在目前这个阶段扮演了关键的角色”从2019年底就一直强调“渠道合作伙伴转型”的吴志强，经过2020年一年的准备后，在2021全年，将SOLIDWORKS渠道的潜能发挥到了极致——使其在充份掌握了云化SaaS应用软件商品销售规律的基础上，迅速形成了另一方面的潜能。

吴志强展示了在过去一个财年，SOLIDWORKS团队通过渠道商品销售基于云端结构设计、仿真和数据处理应用软件的成绩表：云端结构设计应用软件从无到有，从第一季度的3个使用者到第二季度的135个使用者、第三季度的106个使用者；仿真应用软件则是从第一季度的2个使用者增加到第二季度的16个使用者、第三个季度的21个使用者；数据处理应用软件从第一季度没有使用者到第二季度的77个使用者和第三个季度的67个使用者。

“他们在第三季度总共有超过194家顾客，其中的关键在于代理商都理解转型的重要性”吴志强说至此，从创立之处就强调自己是“提供更多易于使用且价格合理的三维CAD应用软件”分销商的SOLIDWORKS，不仅从技术和商品架构上，完成了从结构设计向预测、数据处理、锻造和市场推广的拓展，而且，从商业性结构上，也正在实践由SaaS销售业务所带来的销售业务边界不断拓宽的战略规划。

“马基控制系统SOLIDWORKS的业绩，在2016年到2020年的5年时间中，同时实现了业绩增长翻了3倍展望未来，他们希望能在接下来的5年内也能翻三倍而他们的使命，是帮助中国的民营民营企业同时实现转型升级”在SOLIDWORKS工作了16年的吴志强对SOLIDWORKS此次销售业务拓展非常有信心，他反复强调：SOLIDWORKS在中国市场有16年的渠道积累和基础，有合作了16年的合作伙伴，所以在渠道覆盖面、渠道规模和渠道凝聚力方面，SOLIDWORKS实际上已经做好了准备。

“16年来，他们整个渠道目前的布局还是比较完善今年SOLIDWORKS通过渠道商品销售仿真预测应用软件，就是一场彩排，目的是要在SOLIDWORKS和马基控制系统原有商品销售控制系统之间，建立起一个更加高效的商品销售规范业务流程，减少没有必要的重叠，更好地满足最终使用者——只要这个体系建立起来之后，他们甚至也可以把CATIA的渠道给激活起来。

”写在最后过去20多年时间，马基控制系统给了SOLIDWORKS更多的自主发展空间，让其有机会构建了覆盖更广泛的商品销售网络；如今，SOLIDWORKS的商品销售网络正在为马基控制系统提供更多向云端转化的动力——这可能就是坚持和创新的辩证关系：日常的坚持，在某个特殊的节点，就会成为创新的动力。